Personalvermittlungsvertrag aufsetzen: So sichern Sie Ihr Honorar
Der Personalvermittlungsvertrag ist für Personalvermittler das Dokument, das den Provisionsanspruch sichert. Rechtlich ist er ein Maklervertrag nach § 652 ff BGB, für den keine Formvorschrift gilt. Wer als Vermittler seine Verträge sauber gestaltet, schützt sein Honorar, vermeidet unwirksame Klauseln und beugt Streit über Provisionen vor. Als Personalvermittler leben Sie von der erfolgreichen Vermittlung, und Ihr […]
Subsidiärhaftung als Vertriebsargument für Personaldienstleister
Die Subsidiärhaftung macht das Einsatzunternehmen zum Bürgen für nicht gezahlte Sozialversicherungsbeiträge des Personaldienstleisters. Was zunächst wie ein reines Risikothema klingt, ist für seriöse Personaldienstleister eine Chance: Wer seine eigene Compliance transparent macht, verwandelt ein Angstthema der Kunden in ein starkes Vertriebsargument und hebt sich vom Wettbewerb ab. Viele Personaldienstleister meiden das Thema Subsidiärhaftung, weil es […]
Neukundengewinnung für Personaldienstleister: die Strategie
Neukundengewinnung gelingt Personaldienstleistern nicht durch eine einzelne Methode, sondern durch ein System: das passende Zielkundenprofil, zwei bis drei konsequent bespielte Kanäle und einen festen Prozess von der Erstansprache bis zum Mandat. Wer darauf wartet, dass sich Kunden von allein melden, stagniert in einem Markt, der umkämpfter geworden ist. Für Personaldienstleister ist die Gewinnung neuer Mandate […]
Recruiting-CRM für Personaldienstleister: Beziehungen als Kapital
Ein Recruiting-CRM ist eine Software, mit der Personaldienstleister ihre Beziehungen zu Kunden und Kandidaten systematisch pflegen. Anders als ein reines Bewerbermanagementsystem, das einzelne Bewerbungen verwaltet, denkt ein CRM in langfristigen Beziehungen, über die einzelne Vermittlung hinaus. Für Personaldienstleister ist es damit das Werkzeug, das aus Kontakten dauerhaftes Geschäft macht. Das Kapital eines Personaldienstleisters sind seine […]
Kaltakquise für Personaldienstleister: rechtssicher neue Kunden gewinnen
Kaltakquise B2B ist für Personaldienstleister einer der wirksamsten Wege, neue Kunden zu gewinnen, und im B2B-Bereich grundsätzlich erlaubt. Die telefonische Ansprache von Unternehmen ist nach § 7 UWG bei mutmaßlicher Einwilligung zulässig, während die kalte Werbe-E-Mail auch im B2B verboten ist. Diese Unterscheidung entscheidet über rechtssichere Akquise. Wer als Personaldienstleister wachsen will, braucht neue Mandate, […]
Interim Management: Das Vermittlungsfeld für Dienstleister
Interim Management ist der zeitlich befristete Einsatz selbstständiger Führungskräfte, die für drei bis achtzehn Monate operative Verantwortung in einem Unternehmen übernehmen. Für Personaldienstleister ist es ein eigenständiges, hochpreisiges Vermittlungsfeld mit üblichen Provisionen von 25 bis 35 Prozent des Tagessatzes. Wenn in einem Unternehmen kurzfristig eine Führungsposition ausfällt, eine Restrukturierung ansteht oder ein komplexes Projekt Umsetzungskraft […]
Arbeitnehmerüberlassungsvertrag: Was rechtssicher hineingehört
Der Arbeitnehmerüberlassungsvertrag regelt die Beziehung zwischen dem Personaldienstleister als Verleiher und dem Kundenunternehmen als Entleiher. Er muss die Überlassung ausdrücklich als solche bezeichnen, den Arbeitnehmer benennen und die Erlaubnis des Verleihers bestätigen. Seit 2025 genügt dafür die Textform, ein Vertrag per E-Mail ist damit möglich. Für Personaldienstleister ist der Überlassungsvertrag kein Formalakt, sondern die rechtliche […]
Candidate Journey: Die Phasen der Bewerberreise verstehen
Die Candidate Journey beschreibt den objektiven Weg, den ein Bewerber vom ersten Kontakt mit einem Unternehmen bis zur Einstellung durchläuft, mit all seinen Phasen und Kontaktpunkten. Für Personaldienstleister ist sie das Modell, mit dem sie den gesamten Bewerbungsprozess aus Sicht des Kandidaten verstehen und gezielt gestalten können. Ob ein qualifizierter Kandidat am Ende zusagt oder […]
Recruiting-Kennzahlen: Welche KPIs für Personaldienstleister zählen
Recruiting-Kennzahlen machen den Erfolg der Personalbeschaffung messbar. Die wichtigsten sind Time-to-Fill, Time-to-Hire, Cost-per-Hire und Quality-of-Hire, ergänzt um Kanal- und Qualitätskennzahlen. Für Personaldienstleister sind sie mehr als interne Steuerungsgrößen: Sie sind der objektive Nachweis der eigenen Leistung. Wer als Personaldienstleister nur behauptet, schnell und gut zu besetzen, überzeugt keinen anspruchsvollen Kunden. Wer es mit Zahlen belegen […]
Time-to-Fill: Die Gesamtdauer der Stellenbesetzung messen
Time-to-Fill misst die Zeit von der Freigabe einer offenen Stelle bis zu ihrer Besetzung. Anders als die Time-to-Hire, die nur den Auswahlprozess erfasst, bildet sie den gesamten Besetzungsprozess ab, einschließlich der internen Vorlaufzeiten. Für Personaldienstleister ist sie die umfassende Effizienzkennzahl, die zeigt, wie schnell eine Vakanz insgesamt geschlossen wird. Wenn ein Kunde einen Personaldienstleister beauftragt, […]